公开课招生应该是很多教培机构都做过的吧，在招生营销中，虽然只占了很小的一部分。但是公开课招生的作用确实不容忽视的，那也是学生家长对机构的第一印象。

如果第一印象就很好，那么招生的目的也就达到了，以后的接触也会好很多。所以公开课就是关键了，那么怎么做好公开课呢？重点是要抓住关键点。

1.家长关注点

家长关注点其实是最重要的，只有知道了家长想要看什么，我们才能更好的“投其所好”。现在教培机构竞争也是相当激烈，家长们的选择多了，就会进行综合的反复对比、考虑。能够让家长们来试听，已经算是成功了一半了。

家长们想了解的，无非是看看学习氛围，课堂气氛是否活跃？能不能与孩子有很好的互动？孩子是否喜欢这样的氛围或是老师？能否关注到自家孩子？这些都是家长关心的点。

所以在上公开课时，最好能记住来上课的孩子名字，在课程中尽量与每个孩子互动，还要带着微笑做一个亲切的老师，让孩子听完课后，有一点收获。

2.我们展示点

这也是我们需要思考的，展示出什么才是对我们机构课程的最好诠释？利用这堂公开课把课程特色，或者是机构特色淋漓尽致的展示出来，主要也是为了让家长放心把孩子交给我们。

3.明确公开课目的

当我们开展公开课的时候，不仅负责招生的老师明白公开课的目的，更要让上课的老师也明白，我们公开课及时为了吸引家长，让他们看到我们的上课特色以及教学实力，让他们明白我们与其他机构的不一样，展示出我们在硬件设施或是教学形式上的优势。

所以，公开课是非常重要的，上课老师不能掉以轻心，必须全力以赴。

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当老师明白这些重点，并且对公开课有了明确的定位之后，再抓住我们的展示点以及明确家长的关注点。最后在教学过程中，把家长想要看的关键点展示出来，赢得孩子们的喜欢，那么无疑，这样的公开课是成功的。