错过了双十一？没关系，还有双十二。双十二可谓是各大电商必争之日，各种活动，各种宣传，当然我们教育机构肯定也是不能错过的。那么我们的双十二活动怎么开展呢？就一起来看看智盛君整理的招生方案大全吧！

1.报名优惠策略

价格战是双12的标配策略，根据学校自身特点，推出双12优惠政策，优惠策略可以分为新生和老生。

老生转介绍策略

前面也有说到过，招新生的成本远高于老生转介绍的成本。所以在平时就要注重引导老生转介绍新学员。在双十二活动中，可以制作优惠券，只要老学员带一个新学员报名，就能获得一张优惠券，不限时使用。优惠券金额可以根据学校情况来制定，但是优惠力度不宜过小。

新生减免策略

减免策略针对班名期数或科数比较多的学员，比如报两科，或是两期连报可以减免多少金额，这样也可以刺激学员，提高客单价。

团购优惠

可以根据企业发展情况，制定团购活动。这种团购优惠，也能有效地吸引学员自发找到潜在客户一起报名。但是这种活动方式，虽然能达到裂变的效果，但是缺点就是会影响销售额。

2.积分策略

报名就送积分，报名期可以拉长到半个月左右，双十二当天报名，可以积分翻倍。当积分达到数额就能兑换礼品，如果面对的学员较小，可以准备的礼品是比较可爱的玩具，可以是印有机构logo的纪念品，但是质量不能太差，否则会起到反效果就不好了。如果面对的学员已经成年，那么建议准备教学资料作为礼品赠送较好，也可以是其他辅助学习的用品，同样也要看起来高大尚。

3.营造氛围

营造氛围的目的就是，当学生家长来了之后，能被学校氛围感染，也能有效的激发报名欲望。

可以从背景墙、吊旗、员工服饰、海报等来凸显活动气氛。可以把所有优惠信息全部放在海报和吊旗上，让他们一进校园就能看到。也可以是放一个码，扫进去就能看到活动相关介绍。

还可以从背景墙上花些小心思，可以布置的好看一些，现在很流行发朋友圈，只要背景好看也能引起学员发朋友圈的欲望，这也是一种宣传方式。如果能加上文案发送，也可以赠送积分。

4.线上宣传

在活动策划好以后，可以提前一周开始预热，可以做H5页面或是其他的宣传推广文案，发布到学习群，质押有学员转发，就能获得相应积分或是获得一定优惠。也可以游戏一些线上小游戏，比如砍价、砸金蛋、抽奖之类的活动，这样就能很轻松地把活动推广出去。也能获得更多的用户数据资料，可以在淡季招生利用起来。

可以站在家长的角度，做一个活动攻略，主要内容是怎么样能获得更多积分，或是怎么样报名更加合算。这样也能吸引到更多的人。

5.线下宣传

线下宣传就是常规的DM单，活动手册、商超活动等方式，在做这些宣传时，可以结合线上活动，先建立社群，让潜在客户扫码进群，在通过线上活动增强用户认可度。

最后就是员工激励啦，毕竟以上活动全是依靠一线老师来完成。所以也要保证老师有动力才行。可以设置团队目标，如果完成就能拿奖金；也可以是按照个人绩效来算总之是要让老师们都有干劲就好。

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