相信大家都清楚，每个行业都有淡季和旺季，这已是常态，一般来说，旺季需求量大，因此生意好；而淡季则不尽如意。教育行业也没有例外，特有表现就是招不到学员，那么教育机构淡季就不招生了吗？

肯定不是的，就一起来看看如何做招生策划吧！

 

1.避开正面竞争

现在大多教育培训机构，基本分布在城市的主城区，最为繁华的地带，主要面向城市里的学生，而忽略了城镇地区的学生，将这些学生纳入招生范围，其实更加容易开展招生活动。

近年来因为多方面的原因，城市周边地区的居民（城镇居民），生活水平也飞速提高，自然对子女的期望值也对应增加。

 

因此，也可尽量避免与强劲竞争对手正面交锋。比如：在附近较为富裕的城镇设立宣传点。如果能在当地开设培训班那是更好，一般来说，在城镇，竞争压力较小，生源也不少，也是一个可以发展的 可行计划。

如果不能开设培训班，也可以通过大巴车接送孩子上下学，来降低家长的不放心程度，这样也能提高报名几率。

2.树立良好形象

可以与周围的一些社区和学校进行合作。比如：可以在合作的社区中，选择部分孩子（可以限定名额的方式），参加短期集中训练营，比如：3天。

孩子都是这样，看到同学或是朋友加入了培训班，回来说到培训班也是很开心的样子，自然也就忍不住想参与其中，搞定了学生，家长自然也更加容易了。

 

在不同的时期，可以根据学生的不同需求，有针对性地推出一些具有吸引力的口号。例如，除了辅导科目以外，对于还偏科严重的学生，免费进行3次额外辅导等，这些也不用花多少成本。

也可以选择特殊的日子，比如：节日庆祝、家长会、运动会等日子，可以针对性地开展主题宣传活动。

3.借助社会资源

这些社会资源也比较多，就拿少儿英语来说，就可以借助儿童服饰、儿童影楼、文具店等儿童用品店，进行招生宣传。

比如：与影楼合作，参加机构的培训，可享受八折优惠等活动，反之亦可实施。

 

或与相关媒体合作。以语文培训为例，可以与相关媒体联合举办诗词大赛、朗诵比赛、演讲比赛等。比赛形式也可以分成“儿童组”和“青少年组”。

具体操作参照选秀节目模式，预赛、半决赛等，最后设置一个奖项，再为最后选出的人颁奖，也能增加机构知名度与好感度，也能招到学生。

现在孩子都是父母捧在手心的宝，但通常都是妈妈们，最重视孩子的学习情况，因此，只要搞定了妈妈们，那么报名学习还不简单吗？

可以在商场、超市等地点，开展招生宣传活动。当然也可以与客流量较高的商场、化妆品专柜等开展合作针对一些爱购物的群体，当然，这类人群消费能力也够强。

可以是当买化妆品或衣服超过一定额度，在培训班为孩子报名，就可以有一定的优惠，反之亦然。

 

现在教育培训机构越来越多，想要寻求发展，必须是另寻他法。