说到素质教育，就避不开与学科教育对比。此前，我也对二者进行过深度对比，由于产品特点的不同，运营方式是存在差异的。

第一，学科教育是刚需，用户非常集中。与其相比，素质教育的获客相对较为困难，获客成本也相对较高。最重要的是，素质教育产品的周期短，并且孩子是否感兴趣很重要。

第二，学科教育的培训市场辐射范围是大于素质教育的。学科教育线下培训机构的辐射范围超过五公里，甚至八公里。而素质教育线下机构辐射范围的极限仅为三公里。比如，家长认为驱车十公里送孩子去进行学科教育培训，是非常严肃且值得投入的事情。而送孩子去学美术、舞蹈，除非孩子有专业方面的提升，不然更多还是选择周边三公里以内的机构。

第三，除了辐射范围小之外，用户对于素质教育的需求也弱于学科教育，群体较小。比如，创办一家数学类的培训机构，可以发现整个学科教育的学生都是其客户。而创办一家美术培训机构，可以发现学习素质教育的孩子，学习美术的仅为一部分，并不全是它的客户。

第四。对于线下素质教育机构来说，运营体验性较强、难以搬到线上做的项目更能凸显优势。我认为体验感较强的项目未来更适合个体经营的需求，这有点像加盟。以北京1.64万平方公里的面积为例，一个线下素质教育机构有三公里的辐射范围，那如果要辐射满整个北京，需要五六百家店才能完成，但过百家店对于运营和管理的要求非常高。所以，我认为未来以个体合伙人加盟的方式来进行线下机构的运营，是更好的一个办法。

我们在研究过整个素质教育的特点和未来需求后，发现在线下将机构规模做大后，会出现较高的空置率，而规模小则很难盈利，最后决定用在线的模式来解决这些问题。随后，我们推出了摩比思维，以在线小班课的方式，高效、跨地域的解决学生学习时间难以调配的问题。但是，因为用户对于在线模式的认知度还较低，所以在线模式的获客问题依旧是难点。

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